幾乎任何一家廣告公司都有一份PPT版的公司簡介,幾乎每一份公司簡介都是客戶深入了解你公司的第一媒介(官網只是初步了解)。那么,對于兜售創意的廣告公司,如何在自己公司的簡介中表現自己的USP?如何讓準客戶從一份簡介中不僅看到你的不一樣,還能被深深的記住甚至觸動?
       今日,筆者與深圳互動創意廣告有限公司(一家專注于地產廣告的初創企業)合伙人黃總探討起這個問題,閑暇之余,將一些個人見解記了下來,謹以此文獻給正在為貴司簡介苦思冥想的廣告人。
 
1、展示一副主形象畫面
       給公司設計一幅主形象畫面,明確提出公司的定位、核心價值主張/宣傳口號,出場即驚艷全場,觸目則讓人仰慕。作為一個廣告公司,整天給人家客戶這個產品、那個項目設計品牌主形象,到頭來卻連自己公司都忘了也整上那么一副,那還談什么專業能力、什么實戰經驗,還怎么讓人家放心把一個項目推廣交給你操盤?
2、通篇用一個核心概念統領
       用一個核心創意概念將各個板塊的內容統領起來,那個核心概念必須是公司經營理念的靈魂所在。以“互動”為例,第一節:互動·一個時代的行銷風潮;第二節:互動·一個公司的存在根基;第三節:互動·一些案例的大膽嘗試;第四節:互動·一個團隊的奮斗宗旨……用“互動”這個核心概念,將專業眼光、經營理念、案例出品與團隊介紹一條線串起來,樸實無華卻精準實用(當然,這只是一個臨場發揮,未經深度思考的一個舉例而已)。如果在內涵上你沒有功力將其演繹完整,那就在文案的技巧上下功夫。
3、一個案例的N個思路
       講案例時不要簡單地放幾個平面設計,要提出自己的觀點,為什么寫這樣的文案,為什么用這些元素、這種方式進行視覺表達,讓讀者知其然的同時知其所以然。同時,如果當時你對這個策略或設計有其他幾種不同思路或方案,但最終被客戶或上級PASS掉了,而你自己到現在還認為被槍斃的那個A方案或者B方案應該是最好的方案的話,你為何不同時將它們展示在旁邊呢?記住,講解案例是表達思想的最佳機會。
4、“是”與“不是”同時使用
       在語言技巧上,不要全部用“是”,多用“是+不是”,這樣會更具有殺傷力,比如:我們不是名校廣告學科班出身的種子選手,我們只是一群發自內心熱衷創意的人;我們沒有經歷過國際4A那一整套用別人的經驗整合起來的規范化的洗腦流程,我們的大腦有足夠的空間去思考與挖掘那些真正屬于產品自身的獨特基因;我們沒有想過整天在萬科、中海、恒大那些行業大佬們中間周旋如何花費一堆巨額的廣告費,我們只想為國內一些可能還欠缺一些地產項目運作經驗或廣告經費的老板和經理人們探討如何用最低的成本與目標客戶互動出最具銷售力的傳播效果……這就是用定位思想武裝你的公司。
5、把你的水分擰干
       千萬不要有水分,切記!不是自己做的案例千萬不要放進去。真誠是一種偉大的力量,永遠不要認為你的準客戶是傻瓜。不一定最好,但一定要最真。
6、留白,廣告人,你懂的
       不要在形式上做得完美無瑕,那樣只會讓人覺得你們肯定是項目不多,整天沒事躲在家里折騰那幾頁PPT(這是我在COMMA廣告時一個同事傳授的小訣竅)。甚至,不妨故意在一些無關緊要的細節上留下一點明顯的缺憾,然后現場對看簡介的客戶說“不好意思,由于平時一直在項目里忙,還沒抽出空來將這個公司簡介優化和完善”(前提是整體上它基本可以得個90分以上)。別忘了,缺陷有時也是一種美。當然,這招無關緊要,而且帶有風險,不試也無妨。
7、要出彩,一定要把故事講好
       至少要講2-3個故事。生硬的理論灌輸只會讓人打瞌睡,通過故事將你所想表達的理念或思想表達出來,至少可讓讀者對貴司的印象提高80%,信不信由你。故事不一定是具體的某一件事,社會上發生的一些廣為人知的現象也是一種講故事的形式。比如,以“互動”為例,如何講述“這是一個互動行銷時代”——“從2008年湖南衛視《快樂向前沖》的一炮走紅,到新浪微博在網絡界異軍突起,互動體驗的快感逐漸滲入每一個社會大眾的感官之中;從“這個城市不是我們的故鄉,卻有我們的主?。ǔ鞘兄鞒∠钅恐魍乒閿錚?rdquo;,到光耀地產的“生活將我們磨圓,是為了讓我們滾得更遠”,地產廣告便與每一個奮斗在深圳這座城市屌絲們進行心靈的深度互動”。這也是一種故事。
 
       一孔之見,僅供參考。從你的硬盤里找到貴司的公司簡介,如果你能夠將以上7點執行到位,多少還是可以讓人感覺到一些不一樣,博得一些出彩。
 
       梁征坡,廣告學專業科班出身,曾經一度將自己定位為“在路上的廣告人”,在深圳廣告圈打了半年醬油之后,進入本土營銷咨詢行業10強沉潛了幾年,在《銷售與市場》、《新營銷》、中國營銷傳播網上發表過10來篇文章。6-7年來,站在門檻上觸摸了10多個行業,曾幫助過幾個像樣的客戶:1個央企,1個上市公司,2個行業龍頭品牌,幾個中小民營企業。現任職于廣州某公司,試圖用自己的努力與團隊攜手奮戰將這個業內具有高知名度的企業打造為中國專業美發第一品牌。  電話:186 8039 5518  電子郵箱:[email protected]